Компания SAP объявила о создании нового подразделения Global SME, которое будет заниматься продажами, маркетингом и управлением ресурсами по продвижению продуктов компании среди предприятий малого и среднего бизнеса. Президентом новой организации назначен Ханс-Петер Клей, чьим непосредственным руководителем станет Лео Апотекер, президент Customer Solutions and Operations и член совета директоров SAP. В новую должность Клей вступит с 1 января 2007 года.
Усиление присутствия на рынке СМБ является ключевой задачей новой рыночной стратегии SAP. В настоящее время сектор среднего и малого бизнеса составляет около 65% общей клиентской базы SAP. Компания намерена проводить агрессивную политику в этом сегменте, создавая новые каналы продвижения своих программных продуктов и обеспечивая разнообразие предлагаемых решений по управлению бизнесом, а также их соответствие функциональным требованиям и ресурсам малых и средних предприятий.
На новом посту Ханс-Петер Клей будет взаимодействовать с глобальными и региональными управляющими и торговыми подразделениями для повышения эффективности усилий SAP по продвижению своих продуктов для СМБ, в том числе будет участвовать в разработке рыночной стратегии, целевых программ на прямых и непрямых каналов продвижения ПО, новых инициатив в маркетинговой и клиентской политике в этом секторе.
Лео Апотекер назвал создание особой бизнес-структуры для объединения глобальных усилий и ресурсов компании новым существенным шагом по осуществлению планов SAP о завоевании рынка малого и среднего бизнеса. По его словам, Клей обладает значительным опытом по работе с предприятиями различного масштаба на ключевых и зарождающихся рынках.
В настоящий момент, с января 2002 года, Клей занимает пост президента и CEO азиатско-тихоокеанского сектора SAP на котором он отвечает за всю деятельность компании в этом регионе. За эти годы он создал свою успешную команду и способствовал значительному успеху компании на различных региональных рынках.
До этого Клей был управляющим директором SAP UK, где отвечал за деятельность компании на территории Великобритании, Ирландии и Африки. Ранее он занимался продажами SAP в Швейцарии. В компанию SAP Клей пришел в 1996 году, имея 20-летний опыт работы в ИТ-индустрии. Клей получил образование в области инженерных знаний и управления бизнесом, в Швейцарии.
В России и странах СНГ компания SAP также уделяет большое внимание продвижению своих программных продуктов в секторе СМБ. По сведениям TAdviser, в 2005 году в странах СНГ доля доходов SAP от продажи решений для среднего и малого бизнеса SAP All-in-One и SAP Business One увеличилась в 3 раза, по сравнению с 2004 годом. Число пользователей программных продуктов SAP в СМБ-сегменте превысило 2000, а число бизнес-партнеров удвоилось в области решения SAP All-in-One (с 14 до 27) и утроилось для SAP Business One (с 7 до 20). На 2006 год компания также наметила усиление своего присутствия в секторе СМБ в качестве одного из стратегических направлений. Развитие его осуществляется не столько за счет расширения партнерской сети, сколько за счет повышения качества ее работы.
Источник: TAdviser Вернуться назад |
